lunes, 13 de mayo de 2013

ORGANIZANDO UNA EMPRESA EXITOSA


A Continuación presento un artículo-resumen, de "Inicie su Negocio" de la Organización Mundial del Trabajo, espero sea de su agrado y utilidad.

INTRODUCCION

Su nueva empresa tendrá que estar organizada si quiere que se desarrolle en forma fluida, eficiente y exitosa. Esto significa saber qué se necesita hacer dentro de la empresa, y tener el personal apropiado para llevar a cabo el trabajo. Una empresa eficiente se organiza de tal manera que las personas involucradas en él, tengan la calificación necesaria y sepan cual es su función dentro de la empresa. Al organizar se establece un orden que armoniza a las personas con los recursos físicos y económicos para el logro de los objetivos de la empresa.

PERSONAS RELACIONADAS CON SU EMPRESA

Las personas relacionadas con las pequeñas empresas son:

El cliente : Constituyen la razón de ser de la empresa, y debemos estimar que su
importancia es vital para que la empresa tenga el éxito.

La familia del propietario : Tener familiares en la empresa es una buena manera de empezar una empresa, sin embargo esto puede ocasionar problemas en la empresa, para ello se debe definir reglas de trabajo claras, evitando unir el lazo familiar y laboral.

El personal que labora en la empresa : Es importante que defina una de funciones y responsabilidades que se requieren. Con ellas defina los puestos de trabajo con base en las habilidades, los conocimientos y otros requisitos que deberá tener su personal para su buen desempeño. No asigne personal que no tenga el adecuado perfil del puesto.

Los proveedores : Nos brindan insumos, materiales, productos para que nuestro servicios se ofrezcan sin interrupciones; nos brindan información de nuevos productos y tecnologías, comportamiento del mercado y de la competencia; nos otorgan también créditos según nuestra capacidad de compra y puntualidad en los pagos.

Los asesores externos de la empresa : Importantes para las PYME, en tanto que sus conocimientos sobre administración, economía, contabilidad, financiación y organización, nos sirve como orientación y soporte de toma de decisiones.

El dueño y los socios: Brindan el soporte para el desarrollo de la empresa, a cambio esperan la rentabilidad de su inversión y el éxito de la empresa.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

La estructura de un organigrama tiene cuatro partes perfectamente definidas sobre las cuales usted no tendrá ningún problema en organizar su empresa:

a) Parte Superior: Se ubica al propietario o gerente general. Es probable que éste tenga que dirija a algunos de los departamentos de producción o ventas con objeto de evitar recargarse de personal al inicio de sus actividades.

b) Parte Inferior: Siempre se ubican los denominados órganos de línea que se caracterizan por que originan el efectivo de la empresa: Producción y Ventas.

c) Parte Izquierda: Se encuentran los órganos de apoyo administrativo : Secretaría, Marketing, Administración y Logística.

d) Parte Derecha: Se ubican todos los órganos de asesoramiento empresarial: Planeamiento, Legal y Seguridad. La asesoría externa también se puede anotar en esta ubicación.

"El grupo humano organizado con compromiso e involucramiento, generan una empresa de éxito".

CREANDO EMPRESA: IDENTIFICANDO EL MERCADO Y DESARROLLANDO UN PLAN DE MERCADEO


A Continuación presento un artículo-resumen, de "Inicie su Negocio" de la Organización Mundial del Trabajo, espero sea de su agrado y utilidad.

INTRODUCCIÓN
Para tener éxito, su empresa necesita clientes y la rentabilidad que estos generan. Todas las personas que podrían desear comprar sus productos o servicios conforman su universo de mercado. Su empresa entonces debe atraer la atención de las personas que necesitan o desean comprar sus productos o servicios. Para ello necesita conocer las características de sus clientes y competidores.

CONOZCA A SUS CLIENTES
Los clientes son la razón de ser de su empresa; sin ellos su empresa fracasará. Si usted no les proporciona lo que ellos desean, a los precios que estén dispuestos a pagar y los trata con mucho respeto, ellos comprarán en otro lugar. Los clientes satisfechos regresarán, comprarán y recomendarán su empresa así sus ventas y utilidades serán mayores, los clientes insatisfechos actúan de manera contraria perjudicando la imagen de nuestra empresa.

CONOZCA LA DEMANDA DE LOS CLIENTES
La demanda de productos por sus posibles clientes entre otras cosas se conoce a través de la investigación del mercado.

Es importante investigar, analizar y definir los productos o servicios para sus clientes, las características como precio, calidad, presentación. También debe definir el área de mercado en la que competirá; además valerse de la experiencia y comportamiento de la demanda histórica.

CONOZCA SUS COMPETIDORES
Usted probablemente tendrá que competir con otras empresas existentes, aquellas empresas serán sus competidores. Cuando conozca a sus competidores usted podrá lograr una mejor idea para su empresa superando las debilidades de sus competidores y reforzando lo que usted considere serían sus fortalezas así estará en mejor capacidad para que su idea de empresa tenga éxito.

PREPARE UN PLAN DE MERCADEO
Ahora que cuenta con la información real de clientes y competidores, puede usar ésta para preparar un plan de mercadeo. Una forma común de prepararlo es seguir las llamadas 4 P`s del Marketing:

Producto : Este rubro incluye qué productos o servicios va a ofrecer, tendrá que decidir acerca de la calidad, color, tamaño y otras características de preparación y presentación.

Precio : Significa cuanto va a cobrar a sus clientes por sus productos o servicios, incluye definir descuentos, plazo de crédito. Para definir el precio debe conocer sus costos directos e indirectos, cuánto están dispuestos a pagar sus clientes, conocer los precios de sus competidores.

Los precios están dados por el costo total de fabricación, más una utilidad razonable.

Promoción (impulso) : Toda empresa nueva debe hacerse conocida lo más pronto posible. Publicitar significa informar y atraer a los clientes para que compren sus productos o servicios a través de medios tales como afiches, folletos, periódicos, radios, volantes, redes sociales e incluso televisión, de la publicidad inicial depende en gran parte el éxito del negocio.

Promoción de Ventas: Es una forma de motivar la venta específica de un producto o servicio nuevo o no a través de ofertas especiales, demostraciones, rifas, sorteos, canjes y otros tales como reducción de precios por cierto tiempo, exhibiciones especiales y entrega de muestras gratuitas. La promoción de algún producto o servicio no tiene límites para la imaginación.

Plaza : Es el lugar donde estará ubicada su empresa, debe tener una posición ideal respecto a diversos factores como: Alcance a clientes, competidores, distribución o proveedores; de acuerdo al rubro de la empresa.  

"El reto es definir la mejor estrategia que ilumine el camino del éxito de su empresa, confié en su espíritu emprendedor".

miércoles, 9 de enero de 2013

SOURCEFORGE: Software Libre a un click

¿Buscas programas?
Funcionales, Libres, Gratuitos, Ligeros...


SourceForce es una web, que te permite acceder a una gran cantidad de proyectos de software, esta comunidad web aloja diferentes programas muy útiles, algunos muy conocidos como son el Filezilla, Ares Galaxy, Gimp, VLC, Media Player Classic, entre muchos otros.

SourceForge está organizado en diferentes categorías como Audio y Video, Negocios y Empresas, Comunicaciones, Desarrollo, Juegos, Seguridad y Utilidades, entre otros; encontrando reproductores, quemadores, clientes de chat, antivirus, procesadores de texto, descompresores, programas de diseño gráfico y edición; una ventaja de esta web, es que te permite obtener información previa y calificaciones de cada programa.

Te recomiendo echarle un vistazo, ya que encontrarás software acorde a tus necesidades, incluso muchos son multi-plataforma (Windows, Mac, Linux) siendo estables, ligeros y libres.

Aquí te dejo el link: http://sourceforge.net/

viernes, 4 de enero de 2013

TUTORIAL: Descarga de Archivos mediante TORRENT

En esta oportunidad les preparé un Video de como descargar una gran gama de archivos (Discos de Música, Películas, Conciertos, Libros, Series, Programas, etc) con el uso de los archivos de descarga Torrent.

El gestor de Decargas que utilicé es el Utorrent ( http://www.utorrent.com/intl/es/ ) y la página de búsqueda de Torrents: ISO hunt ( http://isohunt.com/ ), también se pueden buscar torrents desde cualquier buscador como google adjuntando .torrent, hay muchas páginas que proveen de torrents, sólo busquen el botón que refiera a la descarga tipo torrent y listo.


Video Tutorial aquí: http://youtu.be/FizJBUxtsMA

viernes, 23 de noviembre de 2012

Marketing Futurista: Modelo de las 4 V’s


El Marketing sigue en evolución, habíamos demostrado porque había sido reemplazado el Modelo de las 4 P's propuesto por Kotler en 1967, dando paso al Modelo de las 4 C's de Lauterborn en 1993, este modelo “Cliente, Costo, Comunicación y Conveniencia” nos permitía crear estrategias de Marketing que nos hagan competitivos en el Mercado.
El aporte del Internet ha hecho que las 4 C's sean cuestionadas por un nuevo modelo: VALIDEZ, VALOR, VENUE (Lugar) y VOGUE (Moda)
1) VALIDEZ:
Primero se creaban productos y se ofertaban al mercado, luego en base a las necesidades del cliente y consumidor se diseñaban los productos. La validez busca descubrir aquello que los consumidores consideran importante además de la necesidad o deseo sobre un producto, el Marketing ahora debe enfocarse a otros factores como lo son la seguridad, la sostenibilidad, el cuidado del medio ambiente y el bienestar social.
2) VALOR:
El Precio ahora sólo es una parte del Costo, el ir a consumir un producto también se considera un costo para el cliente.
El Valor de Comercialización supone dar un paso más para defender que el precio más bajo y el costo considerado no son suficientes en la solución del marketing de hoy. Los clientes ahora se permiten tomar conciencia de la calidad y así generar un valor intrínseco a cada producto; generar propuestas con valor agregado y diferencia son la clave para ser exitosos.
3) LUGAR DE ENCUENTRO (Venue)
El lugar de Encuentro es el lugar donde un cliente adquiere el producto, este enfoque de marketing nos dirige hacia la meta de no sólo ser la opción con mayor conveniencia al momento de adquirir un producto, sino a facilitar esta conveniencia, es decir crear espacios en los cuales los clientes no requieran mayor esfuerzo, ni gasto al optar por nuestro producto.
Venta por Internet, marketing directo, entregas a domicilio, presencia en web y redes sociales, son estrategias de este enfoque, siempre que se realicen con confiabilidad, garantía y seguridad para la percepción del cliente.
4) MODA (Vogue)
Frente a la promoción y comunicación se crea el concepto de Moda, esta requiere algo más que hacer llegar un mensaje y comunicarlo.
Es decir que para hacer una publicidad exitosa, debe tener moda o tendencia. Debe ser popular, aceptable, y esté a favor del gran público. Me gusta la moda, la publicidad tiene una tendencia de la moda popular. Este principio debe aplicarse para exprimir lo mejor de la promoción.

Luego de analizar los distintos modelos de Marketing (Los anteriores disponibles en: “El Nuevo Marketing: De las 4 P’s a las 4 C’s” Click aquí:  ow.ly/fumox  ) en mi opinión este último es el más adecuado en un mundo tan versátil, que cambia constantemente y donde la competencia cada vez es mucho más intensa, sin duda hoy tenemos que crear productos con una validez perceptible, un valor social, productos disponibles a los clientes y que además sea adaptable a las tendencias en las que se mueve el mundo nos asegura tener una aceptación favorable y competitiva en nuestro mercado.

El marketing es muy cambiante e incierto, la combinación maestra aún no se ha definido por que hoy no compiten productos, sino las percepciones de cada cliente, en ese sentido nada es perdurable y duradero, así que debemos ser adaptables ante tantos cambios que se den en el presente y proactivos con los cambios del futuro.
Les comparto una frase: “Dios inventó el Marketing, todo lo demás lo hizo el hombre”